Ура! Наконец –то, удалось запилить в систему мой интерес к теме продажи готового бизнеса. Итак, если у вас есть бизнес, который вы хотите продать (не важно по каким причинам), то мои информационные материалы будут вам очень полезны. В частности, это инструкция «5 роковых ошибок при продаже бизнеса», калькулятор расчета стоимости готового бизнеса и другие полезные вещи. Интересующимся – детали здесь https://vk.cc/6aeLM1.
Может ли владелец бизнеса самостоятельно его продать? Я считаю, что, если у человека хватило сил (ума, интуиции, связей или других ресурсов) его создать, то и продать он его тоже может. Однако, за последние три года появилось очень много сильных брокеров, компаний, которые представляют свои услуги по продаже готового бизнеса. И один из самых сильных интересов у подобных компаний – это убедить продавца в том, что он самостоятельно бизнес продать не сможет.
Тут, конечно, нет «дыма без огня»). В том смысле, что некоторые бизнесы вообще нельзя продать, потому что, денег они особо не приносят, но обороты хорошие. Однако, сам владелец бизнеса об этом не всегда подозревает.
В общем, у каждого игрока рынка покупки-продажи готового бизнеса, свои интересы.
У продавца – продать (побыстрее, подороже). Кстати, иногда, у продавца амбивалентное желание. Т.е. он и хочет и не хочет продавать. Но, об этом, как-нибудь в другой раз напишу.
У покупателя купить (минимум рисков, возможность дальше получать доходы, развивать, дешевизна).
У бизнес брокера тоже есть свои интересы. Теоретически он должен держать баланс интересов между продавцом и покупателем. Однако, на практике, это почти невыполнимая задача. Потому что, если ты подписал с продавцом договор и работаешь за процент от сделки, то, ты будешь на стороне продавца.
С другой стороны, чтобы договор был подписан, нужно активно продать заказчику идею, что без брокера он бизнес не продаст.
С продавцами какая проблема? Основное – это подтверждение доходов, факты, удостоверяющие работу бизнеса. Пока человек работает в своем бизнесе, зачастую он не задумывается о том, чтобы аккуратно все подсчитывать, анализировать и улучшать. При продаже вдруг именно эти вещи становятся архиважными и очень часто продавец сам не в состоянии обобщить эти данные, зафиксировать их, документально подтвердить.
Вторая проблема, при обобщении и документализации. Становиться очевидно, что бизнес не рентабелен. Возможно, там есть доходы, но вложено намного больше, оперативные затраты велики и они не учитывались при расчете прибыли. В итоге, покупатель, знакомясь с показателями работы бизнеса, делает вывод о нецелесообразности покупки.
Получается, что, если бы мы не считали, не обобщали и не анализировали, то проблем бы и не было). Это как распространенное выражение – зачем ходить к докторам, обязательно, что-нибудь найдут, тогда придется выкладывать кругленькую сумму на анализы и лечение.
Если фактических данных о работе бизнеса нет, то, в ход идет эмоциональное вовлечение покупателя. И на вопрос покупателя какой доход возможен получите высокомерное «это как будете работать».
Конечно, так как покупатель тоже «не лыком шит», такие ответы его не устраивают. И до сделки такие переговоры не доходят.
Теперь о моих интересах) Желая оставаться в нейтральной позиции, тщательно изучила вопрос. Вообще, люблю досконально разбираться в проблемах. И я люблю теорию! Ведь важны не ошибки, а то, как, по сути. Итогом разбора и стала автоматическая система по подсказкам для владельцев бизнеса как организовать продажу.
Конечно, всего не автоматизируешь, поэтому, если для вас актуально продавать бизнес, то запишитесь на консультацию в личные сообщения и скайп (или чат на Fb) нам в помощь, тем более, пока у меня есть к этому интерес, первичная консультация бесплатно.